Gerente de Vendas - Material Rodante

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas para liderar a estratégia comercial da empresa, desenvolver novos negócios, gerenciar clientes estratégicos e conduzir negociações, contribuindo para o crescimento da receita, expansão de mercado e alcance das metas comerciais.

Principais atividades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa;

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas, acompanhando metas e indicadores de desempenho;

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios e mercados;

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e principais contas;

• Conduzir negociações comerciais, propostas e contratos de médio e grande porte;

• Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais;

• Analisar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;

• Elaborar planos de ação para atingimento das metas de vendas, receita e margem;

• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para viabilização e execução dos negócios;

• Acompanhar o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e desenvolvimento da conta;

• Representar a empresa em reuniões, eventos, feiras e negociações com clientes e parceiros;

• Elaborar relatórios e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados comerciais.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em posição de liderança;

• Experiência com vendas B2B, gestão de grandes contas e negociação de contratos;

• Experiência em gestão de equipes e indicadores comerciais;

• Conhecimento em planejamento e estratégia comercial;

• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes;

• Disponibilidade para viagens;

• Inglês avançado.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos ferroviário, mobilidade, infraestrutura ou indústria;

• Experiência com grandes projetos, equipamentos ou soluções técnicas;

• Experiência com clientes estratégicos, concessionárias ou empresas de grande porte;

• Conhecimento em processos de licitação e contratos;

• Mandarim será considerado um diferencial.

Perfil desejado

Buscamos um(a) profissional com visão estratégica, perfil comercial, liderança e orientação para resultados, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo, identificar oportunidades e conduzir negociações complexas.

Informações da vaga

Local de trabalho: Avenida Paulista – São Paulo/SP

Área: Comercial / Vendas

Nível: Gerencial

Regime de contratação: CLT